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十年磨砺,服务全国

微商别再苦苦刷屏了,推广平台其实有很多,你都用上了吗?

除了微信微商其实还可以在这些平台上发展...

自从9月1日《互联网广告管理暂行办法》施行后,微信封杀微商还蛮厉害的,只要你是三级分销,或者使用微信多开、频繁使用微信转发等等,都有可能会被微信关“小黑屋”。

因此最近微商都小心翼翼的,就怕被吃瓜的群众给举报了,造成封号。在这样的环境下,微信上卖货也越来越难了,微商人该怎么突破呢?

其实,对于“微商”二字,不应该仅限于微信,它应该是个人的对外推广、实现商品交易的主体,平台不该受到限制。

一、QQ平台微商

难道QQ上卖货就不叫微商了吗?目前QQ适合的推广渠道主要有两个:一是QQ空间,一是QQ群。

①、QQ空间:现如今空间也推出QQ认证空间,功能和微博类似,不是好友也可看见信息。和朋友圈相比,QQ空间还是有很多优势的。

QQ空间的评论和点赞是透明的,所以更容易产生信任。只看见加了朋友说话,根据信息和评论言论,可以试试找找是否是同一频道的人,加为好友,然后营销。

QQ空间上可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等),灵活性更强,可利用的营销点更多。如果能够玩转QQ 空间,既能避开朋友圈的各种打压和限制又能开辟新的营销路径,何乐而不为呢?

②、QQ群:QQ群营销是长久以来一直流行的网络营销方式,之所以一直受欢迎,原因很简单:有效,很有效。

利用小号来引出广告:方法就是用两个QQ加同一个群,一个QQ提问问题,另一个QQ以广告的形式来接。比如Q1:我是吃货!大家有没有好的特产推荐啊??Q2:我们家乡的特产,不知道合不合你的口味,然后加产品链接,这样的方式引出广告,就非常自然,比较软!群里的人也不会说,一方面较少被踢的风险,另一方面会吸引一些有好奇心的人点击。

情感推广法:有时候,做推广的时候不要着急,不要在加入某一个群里面就乱发广告,这个给人不好的印象。先建立关系,再广告,应该慢慢的和群的管理员打好关系,起初的时候发一些大家感兴趣的话题,慢慢的大家对你的印象很好,因此,可能会给一个管理员给你做,这样,你再发广告的话,别人也不会说什么,而且你是管理员的身份,发的信息大家可能会更加注意,这样的广告效果会更好。

做营销,就是做好产品销售,传递价值,和客户成为朋友。QQ是一块宝地,利用的好的话,销量和转化率会不断上升。

二、视频平台微商

谁说微商只能在微信发布图片和文字?微商也可以利用小视频来推广呀。下面就用美拍举例说说。

玩美拍的用户非常多,有一些搞笑,娱乐,音乐类的微视频非常的好玩。首先你要明白你要吸引粉丝的类型,比如你是做化妆品的,那么年轻女性就是你的目标群体,你就需要上传一些年轻女性爱看的视频。

接着可以设置头像,呢称,拍一些产品的视频,也可以弄一些搞笑类视频吸引相关用户关注。

三、社交平台微商

营销的方式有很多种,想必大家也都有在不同方式营销的经验。其中社交平台就是非常有效并且受众率特别广泛的营销方式之一。

①、微博和论坛:微博和论坛之所以放一起,是因为两者玩法模式都一样。都可以自己发文推送,可以蹭热文评论推送,值得一提的是:如果你的产品面向范围广可以选择大热点大事件,如果产品消费面向区域,注意缩小范围,蹭本地热点,这样宣传更精准。

也可以把微博名称设置成你产品的品牌,头像,其他资料都给设置了,每天可以发布一些产品。没事刷微博的用户有很多,而且,微博现在已经有了手机客户端,交流起来也是非常的方便。

另外在微博和论坛上推广,文案是极为重要的。举个例子,昨天看到一个文案是这样写的:我的地址是欢迎购买!然后配图。港真,换做你是顾客,你会想要买这个微商的产品吗?绝对不会。

因为这甚至不是一篇微博,只是一个链接地址。客户不会对一串地址产生任何的兴趣。所以,一篇好的文案才是吸引粉丝来到你微博关注产品的关键。好的文案,既要和你的产品紧密相连,又不能有太强的广告性质,让客户一看见就非常反感不愿意继续关注下去。

②、她社区:说到社区推广,在这里举例说说朋友给我推荐了“她社区”,一听名字只允许女性用户注册,但是谁知道和你聊的是人是狗,是吧!大的社群用户也有几百万,本地社区群也很多,这方面的推广也值得关注!

③、陌陌:陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多,都是一个互动分享的地方。也都是针对附近人群的。陌陌是有名的约炮神器,像我们都知道,约炮玩陌陌,谁还玩微信呀,可以说陌陌人气比微信还旺,信不信由你了。既然陌陌人气旺,在那里宣传产品效果肯定不错。

首先大家要明白一点,微商的用户是哪里的,有的是针对本地的,有的是针对全国的。而陌陌留言板只是针对本地用户的,也有可能是你的亲戚朋友。所以,大家在陌陌卖货产品质量一定要过关,不能欺骗本地用户,不然你就得挨揍了。

在前段时间,我发现有很多人在陌陌留言板做微商了,每天发布产品。其实,最早的一批微商,以前就经常利用微信,陌陌来卖货,那个时候微商还没有火起来。这些陌陌卖货的朋友不简单呀,竟然知道微商还可以用陌陌来推广,不简单。

④、来往:这是马云搞的一个手机社交软件,当时是想超越微信的,可是却闷闷不热的在那。可是,还是有很多在来往卖货的。虽然来往打击广告非常的严格,可是,细心点你会发现,好多人都是在推广自己的微商产品。

来往可以自己建立扎堆,弄一些美女图片,晒胸,晒屁股的都是有很多人看的。而且,来往上多是淘宝的卖家和买家,在这些地方适合做全国产品的微商。而且,在来往的个人中心还可以发布产品,像QQ空间一样,只是大家小心被举报。

渠道很多,但是建议着重其中二三项,并且在操作前分析什么样的渠道才是适合自己的,这很重要。

最后,有了平台,我们再来看看成功的微商都是怎么做销售的。

①、要先做朋友再做买卖

微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。

一个牛逼的微商,都是能和顾客做朋友。换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。

②、要把自己打造成行业专家

我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于80%的微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

③、要有完善的售后服务

这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略,是对自己的产品没有信心还是懒得维护?

如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。制作客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访,了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关,这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。

微商卖货不是那么的简单,也就相当于电子商务,你得把一些网络推广的方法给学会,然后综合起来推广你的产品才行。可以说现在的微商根本啥也不懂,只知道朋友发布产品,对于其他网络推广的方法一点也不懂,这就是为什么这么多微商挣不到钱的原因。

网络推广就是一种把产品在网络上推广出去,让更多人看到的技巧。但是微商成交主要还是靠卖货的技巧。希望以上内容能帮助到大家。

作者互联网从业者,专注全网整合营销草根网络创业,暴利产品销售,更多营销思路,更多网络营销技巧,你可以加我好友,QQ微信都是:1767174443。

 

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